إدارة
فن البيع
تواصل أكاديمية “كُن” عبر منصتها الرائدة تقديم دورات تدريبية “أونلاين” لمختلف المجالات وبإشراف أهم المدربين في العالم وفي كافة المجالات.
وتقدم الأكاديمية، عن كل الدورات التدريبية، شهادات معتمدة. ومن بين الدورات تبرز دورة “فن البيع” والهادفة إلى تعميق فهم التسويق والمبيعات، وتطوير الذات في العمل التجاري، ودفع خدمة العملاء قُدُما.
وتقول الأكاديمية في استعراضها لدورة الأونلاين عن فن البيع، إن دورتها تقدم نهجا جديدا لفن البيع يضمن الثقة، وإجابات عن أسئلة هامة تساعد على حل مشكلة العملاء.
ويتولى المدرب العالمي جيم كاثكارت الإشراف على الدورة، بخبرة تمتد لأربعين عاما اشتغل فيها مندوب مبيعات، وألف ٩ كتب وألقى ٣٠٠٠ محاضرة حول العالم في كورسات مباشرة وكورسات أون لاين.
ويطرح كاثكارت في كورسات الدورة أفكارا جديدة يبرز في مقدمتها أسئلة قد تبدو عامة، لكن بالنسبة للمتخصصين هي بالغة الأهمية.
ويطرح المدرب الشهير فرقا بين التسويق والبيع. والسؤال قد يكون عاديا، لكننا سنكتشف هنا الفرق بين مجرد الرغبة في التحفيز على الشراء وبين جعل الناس يتخذون قرار الشراء.
يتحدث عن التسويق الإلكتروني لكنه يضغط باتجاه المهارة الذاتية في تحقيق الأهداف. ومن هنا وفي أهم الكورسات، يقفز إلى التمييز بين مدرستين في البيع وهما التقليدية والاستشارية.
ثم يذهب بالطلاب إلى ضرورة معرفة الشخص المناسب للبيع ويطرح في أهم الكورسات عشر صفات يجب أن يتمتع بها البائع.
ومابين التسويق الدعائي والتسويق الإلكتروني يصل إلى ٨ مراحل تمر بها جميع المبيعات وعلى الطلاب كتابة تفاصيلها لتصبح قواعد.
ويجيب عن الأسئلة الأهم في فن البيع وأبرزها: كيف تطرح السؤال وكيف توجه الناس في قرارات الشراء؟ وما اللغة الصالحة للاستخدام في البيع؟ وما الفرق بين لغتي المبيعات القديمة والحديثة؟ وكيف تحقق التفوق على الآخرين؟.
الكورسات متوفرة “أونلاين” ويمكن تحميل كورسات الدورة كاملة بمبدأ “الدراسة عن بعد” وبخاصة أن منصة كُن تطرح دورات تدريبية إلكترونية لمختلف مجالات الحياة العملية والإبداعية والفكرية.
مدة الدورة ساعتان ونصف الساعة وتقدم باللغتين العربية والإنكليزية.
